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“倒闭”传闻下,罗永浩开起了“杂货铺”

来源:虎嗅网 作者:古泉君 责编:杨帆


这可能是锤子科技成立以来,现场最沉闷,反响最平淡的一场发布会。

当然,一个很重要的原因是这场发布会并没有硬件产品,既没有秒杀苹果的手机,也没有革微软命的操作系统。唯一一个跟硬件有关的,就是坚果 R1 的新配色——孔雀蓝,罗永浩介绍它用了不到一分钟。

但这也是锤子再次经历“倒闭”传闻后的第一场发布会,外界关心这个一言一行都活在放大镜下的中年男人,要如何回应这样的尴尬。

罗永浩没有避讳,他坦言,过去的一年是锤子最艰辛的一年,因为他们发布了创业以来最多的产品。而关于“成都分公司倒闭”传闻,他的回应和官方口径如出一辙:并没有倒闭,只是为了整合研发资源。OK,可以理解,不好开源,就只能节流了。

说回产品,毕竟这才是主角,我们一一介绍。

畅呼吸加湿器:依然贵,但依然有性价比

这又是一款来自“畅呼吸”的产品,也致力于帮助解决健康问题。锤子去年发布的空气净化器,虽然要比更入门的产品贵一些,但硬指标确实过关,难得的成为了锤子旗下“有性价比”的产品。

如今,畅呼吸又带来了一款加湿器。

开场,罗永浩用了一大段篇幅来科普空气问题和净化器的知识,从室内外空气湿度的差异,讲到了不同加湿方式的优劣性。尽管老罗一直是一个优秀的讲者,但现场的人毕竟不是来听课的,这个环节传出了不少的哈欠声。

我们迅速总结一下,畅呼吸智能落地式加湿器采用了“冷蒸发式”的加湿方案,水泵式结构,9L 的水箱,加湿量最高可达 1200 ml/h,在最低一挡运行时,噪音量为 34db。


价格为 1999 元,虽然不便宜,但性能确实不错,延续了畅呼吸一贯的高性价比。


罗永浩也没有放弃其“营销鬼才”的定位,既去年“唰的一声就干净了”之后,又创造了“唰得一下皮肤就湿润了”,同时,还给全款预约后的延误发货提供了赔付,“钱放到你的存折也是放着,放到我的存折也是放着。

小家电从来都不是“性感”的产品,消费者买来就是为了解决实际问题的。如果你不是戴森,那么几乎就只能硬碰硬地拼价格和性能,这也是罗永浩为什么要花那么久科普原理的原因,因为光凭设计上的小心思,并不足以让消费者买单。

也因此,过去总鄙视低价产品的罗永浩,也喊出了“性能一样时价格碾压,价格一样时性能碾压”这样的口号。


当然,罗永浩也照顾到了住宿空间逼仄的“年轻用户”,同时发布了更小型的桌面畅呼吸智能空气加湿器,加湿量减少到了 400 ml/h,定价 999 元。

智能音箱:音质和外观,没了

智能音箱扎堆发布的热潮已经过去了,对于一直热爱音乐的老罗来说,锤子的智能音箱确实有点姗姗来迟了。

锤子的第一款智能音箱,来自其控股的一家公司“声盼网络科技(上海)有限公司”,产品的品牌名字叫做 David&Shery 大卫和希瑞,确实挺洋气。

机身设计部分,上半部分表面采用了镜面不锈钢设计,中间有一条透明的红色灯光,下半部分则是网面的发声单元。


这颗“药丸”确实和厂商们清一色的白色塑料或是木制配织网的设计不同,有足够的差异化,但外观始终是见仁见智。


音质方面,锤子选择了知名的声学公司 TYMPHANY 进行合作。1.75 英寸双扬声器,360 度织物全向发声,还支持通过 AUX OUT 接驳专业设备播放和 A2DP 蓝牙音频传输技术;而语音识别上,罗永浩介绍其采用了六麦克风阵列方案,无噪音识别率可达 99.1%,有噪音则为 96.7%。


交互方面,罗永浩用了大段篇幅去 Diss 当下智能音箱对话式的语音交互,比如每次唤醒都要直呼智能助手的全名像是傻子,而现有助手的“女仆人设”又显得“没有人权”。

锤子的解决方案,就是为这款智能音箱加入触摸及蓝牙遥控的交互方式,同时,智能助手加入了性别和人设可选。

哦对了,它内置的老人模式,还支持不通过手机,直接发送子弹短信。据罗永浩介绍,因为微信不给他们授权,才有了子弹短信的诞生。好大一盘棋……

罗永浩提纲挈领地总结了一下这款产品“智能程度(和其他厂商)差不多,主要是音质和外观的差距。

但一个残酷的现实是,市场已经给出了答案,智能音箱的价格战并没有结束,美国如此,中国亦是如此。HomePod 就是一个血淋淋的例子,苹果都没有能力把一款注重音质,但价格昂贵的智能音箱热卖,何况是锤子。

虽然有许多厂商,包括罗永浩都在强调,智能音箱依然是个音箱,但其实真正在意音质的用户,压根就不会选择智能音箱这个品类。而对于智能音箱的受众来说,“智能”是要大于“音箱”的,能用语音控制一下灯具、上个闹钟,顺便能听听歌,足够了。

而锤子也并没有在智能交互上做出太多的创新,触摸式操控只能算是一种补充,而不是一种进步,同样的,为智能助手带来不同的性别于人格,也并不算是首创。

现在的问题就是,愿意为设计、音质还有老罗的面子买单的人,会有多少了。

这款被命名为“高级智能音箱”的产品,售价 899 元,说不上天价,但跟友商们疯狂补贴后的价格一比,还是没什么优势,另外,还要 2019 年春季才会上市。

登机箱:1999 到 199,任君挑选

这应该是此次发布会预热时,关注度最高的产品了,因为平心而论,这是三款产品中,你最可能掏腰包购买的那个。

它不是来自锤子的子公司或是控股公司,而是和“厦门思巴克运动用品有限公司”(一些国际运动品牌的代工商)成立的合资公司,名为成都远行客科技公司。


箱体材质选择了铝镁合金,号称有航空级,

当然,这是锤子的产品,一些细节的设计更值得花费笔墨去介绍:

1. 快速过安检:内置一个单独的电脑包,把移动电源、电脑等都单独放置,方便取出和收纳。2. 提醒:自带“备忘条”,可以提醒使用者,避免在收拾行李时遗落物品。3. 自带“充电宝”:登机箱内置一块 20000 mAh 的移动电源,可拉出一条带 3 合 1 的插头(Lightning、Type C 和 Micro USB)的伸缩式电缆。4. 收纳包:按照物品属性,自带若干个带有分类标识的手拿包,强迫症患者大满足。

注意,请注意,以上特性仅在顶配版上提供,售价 1999 元。


而 1199 元的标准版、999 元的银色标准版和更基础的 299 元入门版,不好意思,一概欠奉,内部收纳空间依然是当下通用的设计,和其他厂商无异。

而顶配版,依然要明年 4 月份才能买到。


但好在更便宜的几款没有阉割掉其他核心元素,小R角的外形轮廓没变,弧线型的拉杆和凹陷式的按键没变,号称 27600 圈磨损不超过 2mm 的万向轮没变。

当然,299 元的基础款不可能是铝镁合金了,箱体换成了 PC 聚碳酸酯材料。

通过一番简单的把玩,我对这款行李箱也有了个大致印象。在这个价位中,地平线 8 号旅行箱颜值不算出众(过于低调了,显得有点老气,尤其是对于罗永浩不断强调的年轻用户来说),但好在做工尚可,整体紧实牢靠,小 R 角也确实能提升容纳空间。如果轮子和拉杆能达到罗永浩在发布会上所说的水平,那这个基础款就值得考虑。


整体外观


卡扣和密码锁细节


内部空间


信仰的标志

时逢双十一,总把“交个朋友”挂在嘴边的罗永浩,也宣布了行李箱产品线的价格优惠政策,不仅有 200、50 元不等的直接优惠,预定还有 50~100 元的额外优惠,也就是说,标准版银色实际价格为 699 元,而最基础款,只需要 199 元。


但尴尬的是,这个“气质全无”的基础款,却是全场赢得欢呼声最高的产品。

如果锤子不再做手机……

罗永浩依然在发布会上讲着招牌的“相声”:“我在厕所听到有人说我过气了,其实我没有过气,我是第一代网红,能到今天的没有第二个。”

但实际上,罗永浩自己也坦言,一年开太多发布会是要出问题的,尽管依然有类似“业界不罕见”这样经典的“罗氏幽默”,但这场发布会,无论是节奏、亮点、甚至是笑点都显得有些乏力,上座率也并不理想。这点,罗永浩没有否认,发布会上的他,看起来也有些疲惫,面对 Bug 不断的 PPT 屡屡发出叹气声。

发布会结尾,罗永浩立了一个大大的 Flag:锤子要帮助加快“中国制造”向“中国设计”转型的步伐,而不只是给发达国家打工。不断推出优秀的产品,无论是智能还是非智能。


但是这个口号在这场冗长的发布会和锤子近期遭遇的映衬下,显得有些苍白。

这一段时间,关于锤子科技的负面报道层出不穷,好不容易挺过了 2017 的老罗,好像又回到了那段风雨飘摇,资金链马上就要断裂的惨淡岁月。

硬件是个深坑,供应链、研发、渠道等等有着各种复杂的门道,罗永浩从一个网红,一个英语教师跨界而来,难度可能而知。

从目前锤子的成绩和市场环境来看,锤子手机(也包括TNT)想突围是一项难度堪比登天的任务,而退而求其次,只做死忠粉的生意也行不通,硬件行业重研发的模式,注定了它需要大量的销量支撑,才有可能收回成本,想做“小而美”是不可能的。未来,如果锤子不再选择做手机,我们也许并不意外。

而现在,锤子开始着手做一些更生活化、更能让这个团队发挥优势的产品,也许反而是件好事——罗永浩个人 IP 的影响力犹在,也有很多人认可锤子的工业设计,而且在手机这个高度同质化的年代,反而生活用品、小家电更适合设计的发挥,试错成本也比较低。

“罗氏杂货铺”今晚开张迎客,虽然“杂货铺”模式早就被小米验证过,是一套行得通的玩法。但是和小米相比,锤子无论是销量还是品类,都还谈不上体系,这第一道坎能否迈得过去,就显得至关重要。

最后,我们也一起设想下,如果罗永浩创业之初就是卖文创或是周边产品,现在会是怎样的评价?

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