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拼多多登陆纳斯达克,黄峥的“本分”与避不开的争议

来源:虎嗅网 作者:吴倩男 责编:杨帆
拼多多登陆纳斯达克,黄峥的“本分”与避不开的争议

更新:拼多多开盘价26.5美元,较19美元的发行价上涨39.47%。按开盘价计算,拼多多市值达到293.56亿美元。


北京时间7月26日晚9:30,拼多多在纳斯达克敲响开市钟。


有些出乎意料,黄峥并没有像其他创始人一样去纳斯达克现场敲钟,而是留在了上海。今天下午他穿着一件红色POLO衫出现在拼多多总部,脸上没有太多兴奋。公司一切照旧,内部没有特意装饰,“这不是个特别大的事儿。它就是一个形式,不影响实质,我敲一下又不会怎样。”黄峥说。


“你会觉得遗憾吗?”

“为什么遗憾?”他反问。


黄峥是外企出身,却不修边幅。他师从段永平,26岁时和巴菲特共餐,却异常低调。这使得拼多多在前两年的发展中几乎没人注意到它,而当它出现在大众视野的时候,已然是一间规模过千亿的电商公司。



招股书显示,截止2018年6月30日的12个月间,拼多多GMV达2621亿元,活跃买家数达3.44亿。成为中国第三大电商平台。


拼多多此次赴美IPO将按照定价区间上限19美元/ADS的价格发行。按此价格加上期权估算,拼多多市值约为240亿美元,是京东的一半,唯品会的3.5倍。


此前有媒体报道称,拼多多获得20倍超额认购,由于超募倍数较高,拼多多有权行使提价20%至22.8美元,但黄峥坚持以19美元定价。


“你说没有心动过,其实也心动过。但这也是一个好的机会向大家表明我们的价值观。”黄峥说。在6月30日发布的致股东信中,黄峥提出拼多多的核心价值观正是“本分”。他对这种“本分”的解释是专注于为消费者创造价值,“我们可能不被理解,但我们总是出于善意,不作恶”。


虽然黄峥一直在强调价值观,但在拼多多的高速发展,“消费降级”、“假货”等质疑不断。虎嗅提炼了围绕在拼多多周围的几个关键词,并在敲钟前得到黄峥解答。


“消费降级”


2015年9月成立,2018年6月30日美国证券交易所(SEC)披露招股书,26天后纳斯达克挂牌。拼多多的上市速度罕见。


在外界看来拼多多着急上市主要原因是经济形势并不乐观,资金趋于紧张。在未来的一年甚至半年内,互联网公司估值爆发式增长的时代即将过去。为抢占窗口期,各家公司纷纷上市。


但黄峥否认这一说法,他说并没有感受到资本环境的变化,“冷热是相对,再冷的时候好项目也不缺投资。”


之所以着急上市,是因为可以提高企业的公信力:“我们虽然成立时间短,但是规模不小,具有很强的公众属性。更早地到公开的市场接受监督,对我们长期发展是有好处的。”“我不太懂怎么跟媒体沟通,有时候会有很多误解,而上市可以增加我们的透明度,把各项数据、流程公开出来,整个公司的可信度和公信力会更强,谣言不攻自破。”


回看拼多多的发展历程,它在已经成熟的电商格局下撕开一条口子。白鸦在评论拼多多的时候曾说道,如果五年以后人们复盘近几年的互联网,有两件大事是一定要提的:第一个是 vivo 和 OPPO 的销量超过了小米;第二个是微信红包,让拿到 vivo 和 OPPO 的人手机里都有钱了。


这两点,打通了四五六线城镇青年及中老年人群的信息流和资金流,而拼多多依靠这些用户迅速发展起来。


对于媒体将拼多多用户形容为“渠道下沉”、“四五线城市”,黄峥并不认同。他认为把用户分为一二三四线是上一代企业的做法,“现在的城市消费者都是更混合,不能把他们固化。”


在他的表述中,拼多多的用户和淘宝的用户是重合的:“拼多多活跃用户3.4个亿,差不多是阿里的一半,这些用户绝大部分是知道淘宝并且用过淘宝,阿里这家公司宣传力很强,中国人应该没有人不知道马老师不知道淘宝,现在不可能有什么盲区。但拼多多创造了一个新的场景,这个场景很大,所以看起来像个新大陆。”


他也不喜欢“消费降级”这个词。“每个人的升级是不一样的,有的人可能觉得我没有厨房纸,我要买几张厨房纸,有的人要买奢侈品。”他更倾向于认为拼多多在做的事情是让五环以外的人消费升级。


打假


招股书显示,拼多多2016年收入为5.05亿元人民币,2017年全年收入为17.44亿元人民币,2018年Q1收入为13.85亿元人民币。


收入主要来自两方面,对商家的在线营销服务(主要指广告),以及商品销售收入。拼多多在广告上的收入大幅度提高,2016年为4830万元,到2017年飙升至17.407亿元,到2018年一季度就达到13.846亿元,同比增长37倍。


而另一方面,拼多多在商品销售方面的收入持续降低。2016年为4.566亿元,2017年降到340万元,到2018年第一季度为0。


这主要是由于拼多多在2016年、2017年有自营业务,但这部分业务逐渐被边缘化,到2018年完全被砍掉。


对此,黄峥的解释是,“开始没有商户入驻只能自己卖,但商户多了之后会发现一个问题,自营和第三方是冲突的,我们不能既做裁判员又做运动员。”


但平台模式导致对商品质量把控能力下降。


今天中午出版人路金波发微博称:“创业两年半就上市,市值1600亿人民币。拼多多的确商业契机,中国奇迹。不过我查了下该平台上售卖的果麦畅销书,我随即看的十本里,有十本是盗版。”


在打假方面,黄峥说:“阿里走过的路我们都得走,他们遇到过的困难,吃过的苦,我们都得吃。但是我们作为后面的人,相对幸运一些,至少看过它踩过几个坑,用什么办法解决了,我们相对来说解决(假货)速度会更快一些,付出的代价在前人的经验基础上有可能更小一些。”


AT


拼多多的发展中绕不开腾讯和阿里。


2016年7月,在拼多多1.1亿美元的B轮融资中,腾讯参投,2018年4月在拼多多30亿美元的C轮融资中,腾讯领投。


此前的招股书显示,黄峥在拼多多所占股比为50.7%,对公司拥有绝对控制权;腾讯所占股比为18.5%;高榕资本所占股比为10.1%;红杉资本所占股比为7.4%。


预计本轮IPO后,创始人、董事长兼CEO黄峥将占股46.8%,拥有89.8%的投票权;腾讯所占股比为17.0%,投票权为3.3%;高榕所占股比为9.3%,投票权为1.8%;红杉资本所占股比为6.8%,投票权为1.3%。


在外界看来,腾讯力挺拼多多意在建立电商生态,阻击阿里。今年4月份的采访中,黄峥将腾讯形容为财务投资:“腾讯入股拼多多不是因为我们可以对抗阿里,而是我们的投资有回报。”在今天的采访中,他的口径有变:“现在我们体量也越来越大,对微信支付也好,还是对(微信)整个商业化也好,在扮演着相对来说越来越重要的作用,两个公司商业合作的领域更多,互相依赖程度也会进一步提升。”


腾讯之外,拼多多跳出微信与阿里正在形成正面竞争。


一方面,拼多多的流量正在从微信沉淀到App上,从今年开始,拼多多已经在往自己的独立 App 上导量,据了解拼多多有一半交易是从自己的 App 上来的。


而另一方面,2018年1月10日,阿里巴巴集团发布旗下平台《2017年知识产权年度打假报告》,点名淘宝网制售假货商家正在向拼多多转移。2018年3月19日,淘宝网打拼多多的项目——“淘宝特价版”正式浮出水面。


对于如何应对淘宝的竞争,黄峥说:“一个是前端的交互形式能不能变得更有趣,我们得益于创造一个新的交互形式,从这个微小的创新里面获得了巨大的收益。”“理论上来说,还应该有更多其它新的形态,所以这个方面我们还是要进化。”

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