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西南边陲女孩将家乡农产品出山进城 年销售额破6000万

[来源:中访网][作者:原创][责编:杨帆]

采访记者 石伟

采摘伦晚脐橙的山路崎岖陡峭

 

导语

 

李容是恩施巴东人,这次创业是为家乡的农产品打call。

 

红磨坊是一个农产品品牌孵化平台,主做农产品标准化供应链、智能终端设备投放(自动榨汁机、无人售货机)、新零售服务(农村小卖部、社区商店、夫妻水果店标准化数据化改造)。

 

截至目前,平台在8省建立23个原产基地,涵盖水果、养生饮品、健康花茶、酱菜、果汁等10余款单品。此外,“红磨坊”销售渠道覆盖全国1300余名代理、233家线下门店、36台智能榨汁机器、78台自动贩卖机以及122家平台自媒体合作方,今年营收6000余万元。

恩施娃子送农产品出山

 

湖北省西南边陲,坐落着一座城市,名为恩施。西接重庆,南连湖南湘西,背靠神农架林区,东与宜昌市交接,恩施境内山峦起伏、沟壑纵横,人们过着鸡犬相闻、不问世事的生活。

 

李容的家就在恩施州的巴东小城,这里经济落后,属于西部山区。时间过得飞快,李容从中南财经大学毕业后过上了行政工作朝九晚五的日子,但这不是她想要的生活。

 

她心里想的还是那个穷得掉渣的恩施。在她的回忆中,记忆最深刻的就是看着农民背着背篓,装着自家种的南瓜、土豆,蹲在集市的一角,希望赚个一块八毛的零钱补贴家用。

伦晚脐橙是晚熟橙,每年3月份成熟

 

李容每次看到这种情况,心里都觉得有些酸楚,紧接着掏出兜里的钱把农民的菜全部买下,以让他们早点回家。因此,她打心底希望解决农产品滞销问题。

 

不仅如此,她还相信恩施的农产品会得到消费者的喜爱。这是因为贯有“鄂林西海”、“世界硒都”、“华中药库”等称呼的恩施并非物产不丰富,只是由于交通条件限制了农产品外流。

 

于是,李容于去年1月成立红磨坊这是一个农产品品牌孵化平台,在解决销售问题的同时,“红磨坊”还负负责布局农产品供应链、改善新零售数据终端(包括农村小卖部、社区商店、夫妻店)。

 

两次打假货

 

3月伊始,李容最先瞄准了当月即将成熟的伦晚脐橙。伦晚脐橙属于晚熟脐橙,因为经过寒冬洗礼,且位于水土资源丰富的三峡库区,所以橙子不仅汁水多,而且甜味足。

 

但产品再好,耐不住交通不便。由于山路崎岖,农民只得背着背篓运输,所以伦晚脐橙一直是名声在外,假货横行(多以冷冻储存的橙子冒充)。

 

为此,李容决定从它开刀,销售方式选择社群微商、线下门店、生鲜电商平台、自媒体等多种渠道。

 

虽然销售方式看起来传统、普遍,但对于当地农民来说,由于缺乏相关经验,以上渠道他们奢望但无法触及到的,而李容曾创立多家电商平台的经验以及积累,恰恰可以解决这个问题。

 

寻找微商社群、打通生鲜电商平台、从农户收购脐橙、设计宣传口号……李容在当月开始售卖脐橙。起初她担心销量不高,但随后的销量却让她吃了一惊:5天出货15744单。

 

有了脐橙带来的自信,李容先后打造了几款爆款农产品。比如席妈妈柠檬酵蜜、恩施富硒建南咸菜菜巴佬系列(后被评为非物质文化遗产)。正当产品宣传如火如荼的时候,李容接到另外一个好消息:“红磨坊”获得100万元的天使轮融资,由武汉楚捷资管投资。

 

用自助榨汁机抓C端

 

但李容担心的问题逐渐爆发,农户开始以次果充好果,滥竽充数。这对于供应商来说,几乎是不可避免的事情,因此团队必须解决这个棘手的问题来保证产品质量。

在产地成立基地来选果是个不错的选择。团队在山东、西安等地组建团队,负责搭建农产品基地、选果,来保证果品分类以及质量。

 

随着遍布全国的基地落地,团队也交出了一年的销售成绩:全年销售671233件产品,重量为500万斤,总销售额为2300万元。

 

这一成绩得到投资方的认可。今年1月,红磨坊获得300万元A轮融资,由淘实惠农村电商运营方投资。随着融资到账,团队开始逐渐完善产品标准化供应链建设,并逐渐开放平台渠道给一些微商、电商平台提供代发服务。

 

但仅仅做为产品供应商并非团队所想,李容希望自己能够触及C端用户。除了搭建自有平台销售渠道,李容还想了一步“高招”,即通过智能鲜榨橙汁自助销售终端销售果汁。

 

在李容规划下,这个智能终端不是为了卖果汁,而是为了做数据收集功能。用15块钱买一杯鲜榨果汁,在一定程度上可以说明顾客是有基础的消费能力,且认同绿色健康理念。

 

动辄2万元一台的机器,是一笔不小的费用。为此,李容开始为资金奔波。好在这轮投资并不困难,当她在微信朋友圈发出融资的想法时,便有投资方前来咨询。今年9月末,“红磨坊”获得500万元的A+轮融资,由上海仁迹投资管理有限公司投资。

 

截至目前,平台在8省建立23个原产基地,涵盖原产水果、养生饮品、健康花茶、酱菜、果汁等10余款单品。此外,“红磨坊”销售渠道覆盖全国1300余名代理、233家线下门店、36台智能榨汁机器、78台自动贩卖机以及122家平台自媒体合作方,今年营收6000余万元。

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