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李海军:做人求实,做事求是

[来源:中访网][作者:陈舜 郑旭炜][责编:杨帆]

专访硅藻泥行业精英——广州市维多纳环保科技有限公司总经理李海军

 

全媒体记者:陈舜 郑旭炜 责任编辑:林志泓

 

李海军,现任广州市维多纳环保科技有限公司(沃土纳米硅藻泥)总经理,曾在世界500强等著名外资企业和上市公司里工作服务多年并担任部门负责人。2010年,他创立VOTO沃土硅藻泥品牌,作为南派硅藻泥的开山鼻祖,他与团队共同开始了沃土硅藻泥系列产品的开发与市场拓展之路,经过7年的砥砺前行,现在沃土硅藻泥全国经销商数目已达几百家,沃土硅藻泥产品的强大环保性、功能性、工艺性等领先技术水平深受广大消费者的支持与信赖。

作为广州市维多纳环保科技有限公司的总经理,李海军不仅要制定公司发展战略与方向,与政府部门紧密衔接,决策与协调公司内部各种事物,还要参加政府项目合作,参与会展推广维多环保科技产品、与经销商洽谈、培训学习…… 在公司员工的印象中,李总经常从早忙到深夜,但他并不觉得累,因为他对从事的无机功能涂料环保事业充满了热情和期待。

 

记者:企业文化对于企业的发展是很重要的,那么能否说说沃土所遵从的企业文化呢?

 

李海军:沃土所遵从的企业文化是:创造、健康、进步、快乐。创造,才有价值没有创造没有一切,人也只有创造,才能体现自己的价值;健康,是所有的前提,我们做环保就是为了健康!所以我们提倡健康的生活方式、工作方式,我们注重员工、合作伙伴、客户以及环境的健康;我们要不断追求进步要为人类创造更多的社会价值,进步的人,一定要热爱学习、敢于冒险、善于总结;最后,做个快乐的人,快乐工作、快乐生活,融入团队、努力工作,和团队一起荣辱与共、分享喜悦。所有努力付出之人都能收获美满人生!

 

记者: 产品研发能力是代表企业核心竞争力的关键,那么沃土在2017年,会推出哪些自主研发的新产品吗? 沃土在产品的创新上有着怎样的亮点,让其可以在激烈的竞争中突围呢?

 

李海军:优胜劣汰是亘古不变的市场法则,沃土为了把握行业的主流优势,在产品上投入了相当可观的研发精力,2017年沃土自主研发的国家专利产品有乐享喷涂系列和馨享复古系列。在产品创新上,VOTO沃土从国外引进先进的技术,与国内外多家知名大学和研究院建立长期合作关系。研发团队包括博士4名。沃土拥有先进的纳米材料技术,光域上实现了新的突破,甲醛降解上的领先技术,造就了沃土硅藻泥的八大功能。

 

记者:品牌推广,是很多企业的核心之一,那能否请您谈谈,沃土一般是通过哪些渠道和途径去进行品牌推广的呢?

 

李海军:我们主要通过线上线下两种形式。线上主要有以下五种方式: 一是官方微信、官方网站的自媒体的宣传与推广; 二是百度、新浪、腾讯、360等门户网站的推广合作;三是中国硅藻泥网、中国建材网等行业权威网站的合作; 四是各区域门户网站的品牌推广。还有事与央视CCTV1、CCTV2、CCTV7、CCTV10等多家媒体进行全年度多方位合作。线下主要通过品牌联盟活动、路演、墙体广告、LED展示屏、公交站牌以及终端店面通过各种活动等加强及提升品牌形象等等。

记者:关于发展,能否请您谈谈,沃土在2017的发展目标和具体实施情况?

 

李海军:沃土在2017的发展目标是做好品牌的良好口碑。我们一直坚持着宁愿付出十倍的成本,也不牺牲一分品质的生产理念。质量重于数量,我们会扶持全国的代理商,把我们的品牌做到当地的名列前茅。知己知彼,百战不怡。若想引领顾客消费,就得充分了解消费者的需求。所有的营销最终都是回归到对顾客的服务上面,当我们的品牌产品可以满足顾客需求甚至超越市场需求时,市场自来。

 

记者:招商是企业在渠道建设中的关键环节,那么沃土在2017年制定了怎样的招商计划?

 

李海军:VOTO沃土成立至今,一直秉承着发展一家,巩固壮大一家,每发展一家,即为当地带来生态居家环境的理念,已在全国各个省市,香港特别行政区、澳门特别行政区开设了数百家品牌专卖店。产品远销墨尔本、悉尼、新加坡等地涵盖范围广泛,销售网点分布密集,已然成为一家知名全国硅藻泥品牌!在2017年我们会坚持我们的发展目标,精选全国各地优秀的代理商,把沃土的产品带进每一家每一户成为环保新代名词。

 

记者:在互联网+时代,企业的发展模式也受到了很大程度上的影响。沃土在互联网营销方式上是否有创新举措?

 

李海军:沃土在互联网上保持着与时俱进的精神,因为硅藻泥行业需要专业标准的施工条件,我们将制定一个完整的售后施工计划,把传统的营销模式与电商的营销模式相结合,促进沃土的一个新的发展方向。电商发展走向新零售,第一,在线上店能吸引足够的人浏览,即使不买也能提高品牌知名度。第二,线上店可以带来客户增量。第三,经销商能够获得线上意向客户的资源。

 

记者:现如今,在诚信为本,服务至上的年代,沃土是如何在服务上创造差异和优势的?

 

李海军:全球领先甲醛降解纳米技术,专业的研究开发、生产、销售、售后维护服务一体化。我们是以高科技为依托的企业,更多在服务上体现我们产品的优越性能。现在的消费者需要一个管家式的服务,可以以一站式,根据个性化要求,把全屋实现出来。我们有专业的设计师团队,亲情设计服务是我们的服务口号,把客户的家当作自己的家来设计,把客户当作是自己的家人来服务。让消费者能在沃土的帮助下实现自己的健康家居梦想。

 

记者:对于硅藻泥行业来说,保障经销商与消费者的利益尤为重要。一直以来,沃土是怎样去保障这两方面的利益,与经销商实现共赢,让消费者获益的呢?

 

李海军:经销商队伍的稳定关系到企业的长远发展。在店面租金、人工成本等费用不断上涨以及市场需求疲软的情况下,经销商往往面临着巨大的生存压力。沃土善于为经销商减负,尽可能地帮助经销商降低经营成本,扶持经销商做大做强。沃土一直坚持坚持高品质环保健康理念,宁愿付出十倍成本,也不牺牲一分品质。站在消费者的角度研发和生产良心产品。从出厂把守好产品的质量,给消费者一个健康的,温馨的家。同时沃土的价格是全国统一的,让消费者明明白白消费,花最少的钱使用最好的产品。

在采访中,李海军告诉我们:沃土致力于打造一个自然、真实、坦诚的企业。一方面,企业高层率先垂范,从制度上开诚布公,坦诚对待企业员工,做到真诚、充分信任和务实,做一个坦诚地表率。另一方面,沃土要求员工,做一个坦诚的人,用给自家居室生产产品的心态来研发和生产企业的产品。现在有些药品企业员工不用自己企业的药,食品企业的员工不吃自己生产的食品,他们是一直在用自己的产品,天天生活在自己的内墙涂料的生态居室环境中,而且坚持不懈并以此自豪!李总表示,如今,他自己跟VOTO(沃土)无机涂料产品在一起成长。“我想用“鸡蛋论”来表达我对人生及无机功能涂料领域市场的认知。鸡蛋,从外面打破是食物,从内打破是生命。人亦是如此,从外面打破是压力,从内打破是成长。如果你等待别人打破,那么你注定成为别人的食物;如果能让自己从内打破,那么你会发现,自己的成长相当于获得一次重生!”

在朋友眼中,李海军是一个非常懂得感恩、真诚、正直并且重情重义的人。“我们这些朋友每次遇到难题,他总是第一时间给予我们帮助和安慰。” 他对待朋友总是不计回报的全身心付出,包括对沃土硅藻泥的经销商。在他眼中,经销商不只是合作伙伴,更是朋友。李总是一个非常注重品质追求细节的一个人,这也使得他对沃土的产品要求非常的苛刻,但是他对人非常宽容,注重诚信,他认为诚信是一个企业成功非常重要的因素,也是与人相处最基本的要素。

 

李海军还非常热心公益事业,他经常慰问探望留守儿童和孤寡老人,深入沟通与互动,赠送慰问品,还组员演唱《朋友》给老人们听,与智障儿童一起玩游戏。他曾多次参与大型慈善公益活动,在2015年10月与江山国际、洋可乐俱乐部联合举办的《我们的时尚生活》活动中,作为赞助商代表,将入场所得全部捐赠给了慈善机构。

李海军的经典语录:

 

 1、创造,健康,快乐,进步

 2、诚信,专业,严谨,铸造铂金品质

 3、做事求实,做人求是。

 4、最简单的事是坚持,最难的事还是坚持。

 5、只为成功想方法,不为失败找借口。

 6、以感恩心待人,以平常心对事,以进取心工作。

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