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西凤酒创造出新里程 品牌价值影响到新兴消费群体

来源:中访网 作者:原创 责编:杨帆

中访网综合   从2017年开始,陕西西凤酒股份有限公司(以下简称西凤酒)以品牌价值提升带动营销增长实现新突破。西凤品牌价值超过697亿元,年销售额突破37亿元,实现同比增长10%。据该公司有关负责人介绍,西凤酒公司着力推动“三个聚焦一个转变”,即产品聚焦,突出老牌凤香名酒的产品特色,做强以凤香型为特色的西凤酒;区域聚焦,通过开展区域性活动,例如体育赛事、文化活动等,提升品牌影响力;团队聚焦,加大对营销团队的培训,造就作风过硬的营销团队。一个转变即营销模式转变。借助数字化营销,与新兴年轻消费群体形成多层次、多渠道、多维度沟通,同时也加大力度实现了综合产品运作模式的转变。

 

该公司负责人表示,既要在公司内部推进改革转型升级,也要在市场一线实现创新优化提升。要将品牌建设作为优化提升的头等大事,制定科学的品牌管理大纲,规划品牌发展路径,继续加大品牌管理力度,加大知识产权保护力度,加强品牌维度建设,完善品牌功能体系,实现从传统到现代营销的战略升级。通过品牌资产的管理,推进西凤品牌价值回归,进一步提升产品附加值及市场影响力。

 

中访网经过综合梳理发现,西凤酒正在创造营销新里程。

西凤酒亮相腾讯达沃斯午宴,助力品牌高端营销。2018年1月23日,第48届世界经济论坛(冬季达沃斯论坛)在瑞士举行,超过3000多名来自全球各地的参会嘉宾,70位国家政府首脑和1900多位企业高层汇聚达沃斯小镇,围绕推动经济的持续发展,应对理念多样化、力量多极化的世界,消除社会分歧以及塑造灵活的技术治理制度四大主题展开讨论。包括阿里巴巴集团董事局主席马云,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东在内的136名中国代表前往参会。

 

陕西西凤酒营销公司总经理任伟俊也为达沃斯带来了中国四大名酒之一的西凤酒,作为合作伙伴全程赞助了腾讯达沃斯特别报道,以及由腾讯新闻原子智库主办的腾讯达沃斯午宴。这也是西凤酒这一中国传统白酒品牌首次与全球最知名的国际经济论坛联系起来。

 

西凤酒作为午宴官方指定用酒也得到了与会嘉宾的青睐。“朋友来了有好酒”,中国素有箪食壶浆喜迎嘉宾的好客传统,腾讯达沃斯午宴为四海宾朋准备的素有“国脉凤香”之称的西凤酒,其实也大有来头。

西凤酒营销公司总经理任伟俊在接受腾讯《一线》栏目采访时表示,虽然西凤酒是一个历史底蕴深厚的品牌,但一直扎根中端市场,高端品牌不够发达,是需要补齐的短板。”任伟俊说,未来中高端白酒市场的行业集中度将越来越高,头部公司将挤掉中小型公司的市场份额,“这需要我们寻求一些新的突破。”

 

中高端白酒价格不断上涨的行业环境,不啻为助力西凤酒实现自身业绩突破的好时机。此次,西凤酒携手腾讯对瑞士达沃斯进行全方位报道,正是基于这一契机,希望通过对国际大事件的营销,提升西凤酒品牌在高端人群中的影响力。同时,借助腾讯达沃斯午宴这一平台,将西凤酒品牌与白酒消费场景进行紧密结合,加深中高端用户以及80后、90后年轻用户中的大众富裕阶层对于西凤酒的品牌认知。

 

西凤酒方面认识到,从硬广到软广,白酒正在年轻化,西凤酒开始自然的植入到影视剧、综艺节目中, 创造出营销新里程。如果没记错,以往只要上档次的白酒,大部分只走硬广路线。在各大知名电视台的黄金广告时间段里,往往能看到很多红底金字的白酒广告。但是近几年来,我们能看到西凤酒的广告渐渐往平民化、年轻化的营销方向前进,变得越来越接地气了。换句话说,西凤酒的销售,也开始注重起流量来。毕竟,连Burberry这样的奢侈品牌也已经邀请流量小生吴亦凡来做代言了。

在刚刚收官不久的《那年花开月正圆》中,西凤酒出现多处台词植入剧中;国内首档文创创投类综艺节目《创意中国》上也出现了西凤酒还在“中英电影节”开幕式上精彩亮相…频繁出现在影视、综艺的各个角落。

 

以影视剧植入为例,即便是顶配的IP大剧,费用也不过在几百万左右,但获得的曝光率并不比硬广差。相比动辄花费几千万甚至上亿的硬广而言,跟多样化的娱乐营销结合,是一种性价比更高的形式。

 

西凤酒自然的植入影视剧、综艺节目中,让白酒固有的刻板印象大大改观,拉近了与年轻消费群体的剧里,创造了营销的一个新里程碑。也全面展现了西凤酒的历史悠久的品牌精神,及优秀的古法酿造工艺,大大提升了品牌的价值及美誉度。

 

西凤酒方面表示,在未来的道路上,会更深度地挖掘年轻人的消费心理、酒文化、酒情感,以多样化的年轻消费场景和产品相结合,为企业改革探路。

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