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 进博会再签采购大单!苏宁携手众多国际品牌共享中国机遇——中访商业网 新商业资本观察者
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进博会再签采购大单!苏宁携手众多国际品牌共享中国机遇

来源:中访网 作者:综合 责编:张燕

中访网关注 从买“大品牌”到买“好产品”,从买“贵的”到买“对的”,“买买买”的迭代也折射着中国消费升级的变迁。


作为中国领先的智慧零售企业,苏宁正用实际行动站在引领消费升级的潮头——在第二届进博会期间,苏宁以“参展商+采购商”的双重身份再次深度参与,并在继首日与ITA签订战略合作协议后,于11月7日的中国跨境电商进口商品采购洽谈会上连签20余家海外大单,与松下、博西、达能、雀巢等国际知名品牌签订采购合作。

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“苏宁愿意用开放的态度,与全球共享智慧零售服务经验,为零售贸易全球一体化提供新的思路和模式;苏宁愿意用开放的理念,做好连结海外商品、服务和中国消费者之间的桥梁,携手国际品牌拓展中国市场,满足人民日益增长的美好生活需要;苏宁愿意用开放的精神,与世界各地的商界朋友加强合作,把握机遇,互利双赢,为促进全球贸易和世界经济增长,推动开放型世界经济发展贡献更大力量。”

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采购洽谈会上,苏宁控股集团党委书记、苏宁采购交易团团长王哲作为中方采购商代表,向海外企业展示了开放的态度与精神。


销售增速超200% “进博红利”带火海外购


据王哲介绍,借着首届进博会释放的红利,苏宁与意大利、土耳其、菲律宾、智利、澳大利亚等多个国家和地区的品牌方达成直接合作,苏宁平台上海外购商品销售增速始终保持在200%以上,成为所有商品类目中增速最快的业务之一。


以去年进博会上大放异彩的8K电视为例,基于苏宁线上线下全场景渠道优势,以及对消费者高品质生活、消费升级趋势的人群与区域洞察,苏宁将8K电视从“展品”变成“商品”,引入中国市场。

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此外,本届进博会江苏交易团首单——苏宁采购韩国NUC电子1420万美元小家电的背后,也是首届进博会成果释能的体现。


首届进博会后,苏宁基于大数据分析及C2M反向定制,帮助NUC拓宽产品品类,打开销量增长空间。如在苏宁建议下,NUC的一款IOT智能原汁机便在本届进博会上对外面世。


苏宁采购呈现三个新亮点 携手众多国际巨头深度合作


与首届相比,本届进博会上苏宁的采购合作计划呈现出范围广、合作深、内容新三个特点。


从采购范围来看,地域上,苏宁不仅继续加大对欧美、日韩产品的采购规模,而且会扩大对“一带一路”国家优质产品的引进力度。品类上,一方面,继续加强与博西、三星、倍科、飞利浦等家电3C厂商密切合作;另一方面,更加关注与提升居民品质生活有关的商品,包括洗护美妆、日用家居、食品酒水、服装服饰、母婴用品,及农产品等。


从合作方式上看,在传统企业对企业的采购模式基础上,本届进博会苏宁通过与海外商协会、贸易机构合作,实现批量品牌的快速落地。通过与优选品牌商合作,实现海外品牌直采,保证货源,降低售价。通过C2M反向定制,引领和带动个性化消费。通过家乐福中国的海外渠道,拓展全球供应链和自有产品。同时,加大海外仓的建设力度,强化供应链优势。

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此外,从采购合作的内容上看,从引进国际产品逐步走向引进文化体验。明年,苏宁以沉浸式思路打造的独立高端零售店将在上海、南京等核心城市开设,围绕年轻新中产阶层的需求,首次引进海外500个以上新兴时尚设计师及生活方式的品牌,全面打造差异化的海外生活与文化场景的体验场馆,形成海外小众高端品牌的时尚集聚地。


为海外品牌本土化牵线搭桥 助力国内品质消费升级


从众多海外品牌纷纷选择与苏宁合作的举措可以看出,作为国内最大的智慧零售服务商,苏宁正发挥着全场景、全渠道、多业态融合方面的优势,为海外商品进入中国、中国商品输出海外,以及为跨国品牌实现本土化的运作牵线搭桥,构造了全球一体化的双向闭环供应链运作模式。


正如王哲所说:“面对着新时代、新格局、新趋势,为应对新的消费变化,为满足人民日益增长的美好生活需要,苏宁凭借全场景零售布局、智慧供应链优势,愿意为海外品牌入华构建桥梁,提供一站式解决方案,成为海外品牌在华经营的基础。”

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不难发现,苏宁正在以海外合作伙伴的“智慧服务”提供商的角色,拉近着海外品牌与中国消费者之间的距离,满足着海外品牌和国内消费者更全面的需求,不仅是产品采购和销售,同时帮助消费者理解品牌,也帮助品牌向消费者展现自己。


毫无疑问,伴随着新一轮的中国发展潮,苏宁在发挥自身全场景布局的独有优势、与全球市场进行全面且深度接轨的同时,也将帮助海外品牌把握住进博会带来的发展机遇,共享开放红利,助力中国市场品质消费升级,让消费者“足不出户买遍全球”。

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