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 挖掘存量,开拓增量,趣店的开放平台是怎么做到的?——中访商业网 新商业资本观察者
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挖掘存量,开拓增量,趣店的开放平台是怎么做到的?

来源:中访网 作者:李子琪 责编:张燕

中访网财经(李子琪)作为美股上市的头部金融科技公司,趣店(NYSE:QD)一直备受关注,而趣店目前在做的开放平台业务,很多投资人都纷纷表示看好。


趣店的开放平台是什么呢?简单来说,就是趣店把用户精准推荐给偏好、利率、风控容忍度各不同的金融机构,帮更多C端用户匹配服务,帮更多B端用户获客、带来业务增量。


其实,To B模式已成为越来越多金融科技公司的发展方向。那么趣店的开放平台是如何去做连接的呢?


最先尝试的是用户的分发和转接。


这个方式比较简单直接,当一个用户在趣店注册之后,因为信用资质不匹配而暂时无法在趣店获得相应服务时,就会被立马推荐给趣店合作的资金方。


接下来是2018 年年底上线的更为深入的交易分发和转接。这个业务针对的是获得了趣店授信,但是没有使用授信额度的用户。这些用户,所需要的额度可能远远超过趣店目前产品策略和运营模式下所能给予的,但这些大额借贷需求,恰恰正是银行等机构求之若渴的。在这个情况下,趣店会把交易分发转接给银行,让银行直接来服务用户。


这两种流量分发方式针对的都是趣店的自有存量用户,将其连接给更多的合规金融机构。通过这种方式,趣店盘活了手中的流量,也让趣店平台上的更多用户能够获得相匹配的金融服务。


到了2019年,趣店的开放平台开始拓展用户边界,与第三方的流量场景APP进行合作。


趣店通过向这部分流量APP“嫁接”金融服务,帮助这些APP增加流量变现的机会,与此同时,也获得了这些APP的流量汇集。

挖掘存量,开拓增量,趣店的开放平台是怎么做到的?


未来,趣店服务的用户将不仅限于自有的七八千万注册用户,还包括众多互联网流量 APP 的用户。百川入海,汇集成无边无际的数亿用户海洋,而后用户海洋又可以被精准的分发给合作的资金方。


别小看金融服务的简单“嫁接”,汇集分发背后是毫秒级的精准匹配。不同的 APP,用户画像可能完全不同,趣店需要在这种高度不确定性下,对用户进行大数据分析和识别,然后对其进行初步定价,据此再定向分发给第一优先级的金融机构,如果不符合,再匹配分发给第二优先级,依此类推,直到完成服务闭环。


服务完成后,流量APP、趣店、资金方再共同分享收益。也就是说,开放模式让所有参与方都能获益。

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